作家：周嘉宝

图片起头：Pexels

“人人愿不肯意，再让这个骆王宇，好好伺候人人呢？”

10月6日，抖音“好意思妆一哥”骆王宇通过一条视频精致官宣转头。视频中的骆王宇气派推辞，并示意在10月14日将开启转头后的首场“双11”直播带货。不外，这距离其官宣“退网”仅86天。

骆王宇本来是别称化妆品“柜哥”，先后做事于Chanel、Tom Ford等高端化妆品品牌，后转型为好意思妆博主。2019年，骆王宇入驻抖音，2020年他在上海配置了个东谈主使命室，组建了我方的团队。

凭借科学和精简护肤的理念、避坑排雷干货等优质内容，骆王宇很快收货了巨额粉丝。2021年7月，骆王宇的抖音粉丝数目打破1000万东谈主。2023年，骆王宇的抖音粉丝量超2000万。

本年2月，骆王宇“翻车”。骆王宇带货的CSS油橄榄精华被指错误宣传，公论爆发。关联词CSS品牌方阻隔为糜掷者赔付。因此，骆王宇3月向CSS品牌方发送讼师函，痛快若胜诉则由品牌抵偿糜掷者耗损，败诉则我方抵偿。7月12日，骆王宇示意由我方和配合机构通盘承担全额退款共约1.5亿元，并官宣“退网”。

踩准“双11”节点转头的骆王宇收货了声量，也靠近争议。骆王宇为何遴荐此时转头？转头之后的骆王宇，仍能稳坐抖音“好意思妆一哥”宝座吗？

平台需要骆王宇

天然骆王宇官宣转头，但油橄榄精华风云并未都备平息。

在骆王宇转头视频的挑剔区，有不少网友对其示意不悦。“笑死了，双十一就要回来了。”“天然我很信任你，可你这距离前次发视频才不到三个月吧，显得不很有真心。”

期间财经发现，骆王宇1.5亿元的赔付痛快或未完成践约。有不少曾在骆王宇直播间购买过CSS油橄榄精华的糜掷者在挑剔区晒出截图，示意退款贫苦。

不外，在好意思妆行业资深东谈主士杨啸来看，骆王宇的复出是势必效果，“他其时肯退钱，就意味着仍想要营救公众形象，赔付动作就预示着之后复出的效果。”

至于骆王宇为何遴荐“双11”节点，杨啸则觉得，这或与电商平台间的战况升级推敲，“平台也但愿骆王宇复出，本年生意难作念，头部主播每每‘翻车’，平台也要抢‘双11’的流量。”

近日，同平台超头主播“狂放小杨哥”负面缠身，大促出路不解。比较之下，即使已官宣“退网”近3个月的骆王宇，在好意思妆圈仍进展出渊博的号令力，骆王宇抖音平台粉丝虽已掉粉超200万，但仍留存约1770万粉丝。骆王宇的复出或能为平台填补一定缺口。换个角度来看，骆王宇也能从平台超头势弱中得回平台的更优扶抓机制。

值得一提的是，看成MCN机构白兔集团的头部主播，骆王宇如故在本年“618”战场失利一次。

据蓝鲸财经等多家媒体征引飞瓜数据，受到油橄榄事件的影响，2024年“618”大促本事，骆王宇的直播间共直播8场，总销售额在500万元至750万元，较前年同期大跌超90%。

要知谈，MCN公司的日子并不好过，大多数MCN公司在近几年都在寻求转型，白兔集团也不例外，这也带来了日积月累的老本压力。

本年9月，白兔集团董事长王傲延公开示意，这几年，糜掷者越来越注意历程和体验，花100块钱都有很高的有筹画老本，但愿享受历程、做事、场景，这如故和跟疫情本事只需要电商能送货上门的心态有实质上的永诀。

王傲延直言：“咱们行业的近况即是参与者绝裁夺，但畴昔三五年可能会有约莫70%的玩家退场。”“不可逆的极少是利润率越来越低。为了加高护城河，原来的业务细则要蔓延，随之而来的即是老本不休升迁，但会让畴昔能活下来的公司人命周期也随之变长。”

转头之路阻力重重

关联词，昔日抖音“好意思妆一哥”的转头路不会太平坦。

杨啸觉得，转头后的骆王宇声量再难以回到从前，“不含中枢因素的家具是扎塌实实的作歹了。从品牌与头部主播的配合模式来看，骆王宇团队对错误宣传难辞其咎。”

不外，在新锐日化好意思妆公司负责投放使命的娜娜对期间财经示意出不同主见，“唯有他仍然有号令力，粉丝散逸买单，多的是白牌散逸给他砸钱。”

关联词娜娜也指出，公信受损、有公论风险的头部主播，教训品牌基本会将其摒除在配合名单以外。她说：“像骆王宇、小杨哥等主播，咱们都暂时不会配合了。”

除了配合品牌的畏怯，转头之后的骆王宇，要面对的还有好意思妆糜掷的低增长环境。

据国度统计局数据，本年1至8月，化妆品糜掷零卖总数为2730亿元，同比下滑0.5%；仅8月化妆品糜掷零卖额同比下滑6.1%至319亿元。

本年5月，好意思妆营销从业东谈主士孔念念瀚曾对《中国商报》示意。“闻名主播的坑位费越来越贵，糜掷者对功效护肤品的追捧进程却鄙人降。关于各大品牌来说，在功效护肤阛阓上的插足和答复冷静不可正比，增多销量最快的方式是搞促销、给家具降价。”

在这么的环境下，好意思妆品牌“双11”的价钱战提前到来。杨啸直言：“畴昔，都是扫数11月的销量攒给‘双11’发力，现时不等了，谁先抢到钱更伏击。为了速即把货卖完，许多品牌早就抢跑廉价政策。”

糜掷者愈加感性，同期对价钱明锐，关于骆王宇这类网红主播来说，直播间能否有更大的优惠机制才是王谈。

关联词，娜娜对期间财经坦言，现时大多数品牌的线上收入重头如故更始至品牌自播间，KOL渠谈难以再有像以前雷同的价钱上风。营销生意媒体Moketing也在报谈中说起，多位品牌东谈主士向其裸露，本年店铺自播不管是在老本如故进展上，都比网红带货更妥当。

早在前年5月，抖音中腰部好意思妆博主林轩就对期间财经裸露，我方的增粉速率和月收入都较着裁减，品牌设定的保底ROI也愈发尖酸。近日备战“双11”的林轩就再次称许，品牌高压ROI并莫得转变，直播带货也愈发吃力。

他说：“机制越来越卷，人人消忙绿鄙人降。中腰部主播必须自掏腰包补贴更多红包，才调与品牌自播间和头部主播挣扎。”

不想下牌桌的骆王宇赫然需要更多转变和时辰来搪塞。10月10日，期间财经就骆王宇转头等问题发送采访函至白兔集团公司关系邮箱，但戒指发稿未获恢复。

（应受访者条目，文中杨啸、林轩、娜娜均为假名）