2024年，汽车品牌已参加“血海”之争，竞争淘汰在加重。本年的车企不仅卷价钱、卷技巧、卷产物，还卷营销、卷雇主。“27分钟订单破5万”“首日订单88898辆”，在小米汽车发布后竞猜大厅，流量对销量的拉能源也曾不言自明，这很难不让车企“老炮们”眼红。
因此，蔚来首创东说念主、董事长、CEO李斌，小鹏汽车董事长、CEO何小鹏，吉祥控股董事长李书福，长城汽车董事长魏建军，奇瑞集团董事长尹同跃，小米集团董事长雷军等均已开启个东说念主直播，高管直播平缓成为车企营销品牌与产物的迫切模式之一。
尽管不少车企高管涌入直播间，但成果却不尽相易，致使部分车企高管的直播还曾激发争议。2024棋至中盘，国内汽车品牌连续“交卷”。车圈雇主集体“卖艺”的得益单也一同而至。面对车企老总的这一新尝试，糜费者们似乎并不买账。
在卷价钱和流量战裹带下，新能源车企业卖“爆”了。本年上半年大多数车企销量及拜托量环比齐完了了增长，但与前年同时比较则呈现了相反化。车企雇主下场直播，或为营销添加助力，但实力仍是复旧销量的决定性身分。
大佬直播得益不一
车企大佬作念直播并非从本年启动。2023年12月，李斌曾进行“亲测150度电板包”的直播活动。彼时，李斌驾驶搭载150度电板包的蔚来ET7进行续航实测，全程1044公里，直播流程中激发了大齐温煦和斟酌。而后，李斌便世俗通过个东说念主账号发布视频。
本年3月，小米SU7上市，雷军切身站台为新车造势。络续两个多小时的小米SU7发布会，不雅看量进步1.1亿次。而后，5月18日，雷军驾驶小米SU7 Pro从上海到杭州展示小米城市领航NOA功能，全程进行直播，三个半小时累计2亿点赞量，不雅看东说念主数超3900万，新增36万粉丝。
骨子上，在车企大战中，卖车火暴是每家车企所面对的痛点。本年，车企雇主们不仅集体下场直播减少营销本钱，还持设想惩办质料及商场销量，在价钱、组织架构、产物战略等多维度发力。
小米SU7的奏效破圈，让很多车企高管看到了“流量”的魔力，他们纷纷涌入直播间，启动向雷军学习。张勇致使直言：“营销向雷军学习，不丢东说念主。”
从6月的销售数据来看，雇主参与直播对各自车型的销量拉动成果不尽相易。赛力斯及蔚来6月同比涨幅折柳高达372.04%、98%，成为增幅阐明亮眼的车企。赛力斯董事长张兴海莫得我方作念IP，关联词赛力斯自己的实力辞谢小觑，而蔚来首创东说念主、董事长、CEO李斌的营销冒失的确起了作用，蔚来6月拜托新达到21209辆，创历史新高。
此外，本年刚刚上市的极氪不仅6月同比前年有了翻番的事迹增长，况且6月拜托量达20106辆，较前年同时比较增长了89%，创历史新高，阐明了“当红”的体质。
细数车企上半年的集体阐明，比亚迪等一众自主品牌，凭借新能源的上风成为一股不成不屈的力量，在销量上变成对结伙车企的会剿，更强势争夺每一个细分商场的言语权。而比亚迪董事长兼总裁王传福和小鹏汽车董事长未进行直播，但比亚迪销量仍然呈现高增长态势。
6月同比下落的新能源车企，仅有广汽埃安及哪吒，折柳同比下滑39%、15.9%。切身下场带流量的哪吒汽车CEO张勇冒失将面对压力，毕竟此前大推动周鸿祎口快心直月旦过直播“太自嗨”，让他“多学学雷军”。
由此可见，固然造车新势力雇主们的IP流量颇高，但在销量阐明层面与老牌车企比亚迪比较，仍有不小差距。
产物力才是制胜法宝
“车企高管直播仅仅一种局面，车企信得过要养息的是用户想维，假如还仅仅把直播当宣传，是无法与糜费者产生集合的。”一位汽扯经销商向汽扯扒谈默示。
在传统造车的模式下，构兵糜费者的世俗为一线经销商。当今商场竞争环境，让糜费者产生品牌及产物认可感尤为迫切。而车企掌门东说念主通过直播面抵糜费者，这种拉近互相距离的新营销模式，正成为车企破局的模式之一。
“小米汽车的营销模式让汽车圈看到流量与销量挂钩的化学反映，民众齐想奴婢。”汽车分析师默示，早期互联网企业履行时，多效法硅谷模式，企业家切身下场，通过科技媒体和公众媒体进行传播，这种模式源于微软、苹果等糜费电子类科技公司，成果显耀。
联系词，国内的糜费产物履行，尤其是汽车行业，缺少具有个东说念主魔力和生意首级地位的企业家。传统车企的制造业属性决定了它们肃穆产量、领域化坐蓐和本钱效益。直播固然不错擢升用户好感度，但对制造业而言却带来了挑战，尤其是用户定制化需求，对产能和本钱均派建议了更高的条目。
因此有业内东说念主士以为，流量并不告成等同于销量。高流量固然不错带来更多的曝光量，但想要转动为骨子销量，还需要企业在产物、处事、品牌等方面多下功夫。若流量利用不当，举例过度炒作、造作宣传等，可能会挫伤品牌形象和糜费者信任，进而对销量产生负面影响。
事实上，并不是通盘的车企大佬齐兴隆参与直播。“我也知说念流量很灵验，公司职工齐让我出来当‘网红’，我我方每天也在很竭力地写案牍，发微博，关联词的确很难。”岚图汽车CEO卢放曾公开默示。
长安汽车董事长朱华荣则以为，个东说念主IP或精彩的发布会不错取得短期流量，关于产物和品牌履行至极好。但始终流量所以用户为中心竞猜大厅，创造的产物价值、处事价值或者其他新的价值，这才是最根蒂的。